我的第一臺(tái)南京工廠掃地機(jī)是怎樣成交的？我是多年的南京龍工叉車

代理商，從事龍工叉車和龍工電動(dòng)叉車的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)

十多年了，從來(lái)未曾接觸過(guò)什么南京工廠掃地機(jī)。

大約是在前年吧，在市場(chǎng)走訪的時(shí)候，我突然發(fā)現(xiàn)許多客戶開始使用

掃地機(jī)和洗地機(jī)等清潔設(shè)備了，我覺得這是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)，剛好這時(shí)龍工集團(tuán)的

清潔設(shè)備公司已經(jīng)在全國(guó)尋找代理商，我們就順勢(shì)把這個(gè)代理拿下來(lái)了。

記得銷售大師說(shuō)過(guò)，用戶的需求有時(shí)是需要引導(dǎo)的，甚至是需要教導(dǎo)的。當(dāng)我真把

南京工廠掃地機(jī)這個(gè)項(xiàng)目代理下來(lái)以后，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)客戶，其實(shí)并不想用這個(gè)南京

工廠掃地機(jī)，為什么呢？還是一個(gè)原因，價(jià)格貴了，電動(dòng)掃地機(jī)相對(duì)于掃把來(lái)說(shuō)確

實(shí)是貴了，這是一般人思考的模式，但他們沒有想到，這個(gè)南京電動(dòng)掃地機(jī)，可以

1/5