尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事大家好！

我是 上海龍推LX620掃地機(jī)銷售經(jīng)理李先生。目前主要從事從事龍推清潔設(shè)備銷

售工作，主推的業(yè)務(wù)是龍推LX620手推式洗地機(jī)和龍推LX621自行式洗地機(jī)在此之前，

本人以前從事超市管理工作多年，對(duì)清潔設(shè)備了解很少。也沒有做過銷售類工作，在

公司一年多經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助，2020 年個(gè)人銷售龍推LX620手推式洗地機(jī)90多

臺(tái) 臺(tái)，掃地機(jī) 16 臺(tái)，團(tuán)隊(duì)銷售總量二百多臺(tái)。客戶行業(yè)包括超市，醫(yī)院，食品廠，

機(jī)加工工廠。小區(qū)物業(yè)，商業(yè)綜合體保潔公司等。

經(jīng)過一年多的LX620手推式洗地機(jī)清潔設(shè)備銷售工作。我做一個(gè)工作總結(jié)及銷售的

心得體會(huì)與大家一起共勉分享，還望各位多多批評(píng)指正。

我認(rèn)為從事清潔設(shè)備銷售工作首先要對(duì)自己銷售的設(shè)備各項(xiàng)參數(shù)及配置了如指掌，其次

多挖掘我們?cè)O(shè)備與其他競爭品牌的

不同之處，也就是我們的LX620手推式洗地機(jī)的優(yōu)點(diǎn)所在，找到LX620手推式洗地機(jī)的

優(yōu)點(diǎn)再與客戶分享產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，抓住賣點(diǎn)。對(duì)自己銷售的LX620手推式洗地機(jī)了然于心

以后，下一步就要考慮我們的目標(biāo)客戶在那里，想好客戶在那里，就開始拜訪。不要怕

拒絕，我被拒絕的次數(shù)不要太多了，但不要在意，把拒絕當(dāng)成是銷售拜訪的正常反饋。

同時(shí)，每一次拜訪客戶都應(yīng)當(dāng)做復(fù)習(xí)一遍LX620手推式洗地機(jī)的參數(shù)配置，做好銷售

話術(shù)的練習(xí)，做到有備無患。

在和客戶溝通的時(shí)候多發(fā)掘客戶的需求，想辦法結(jié)合我們龍推清潔設(shè)備的優(yōu)點(diǎn)分享給

客戶，當(dāng)客戶被你的介紹帶入后詢問價(jià)格的時(shí)候，銷售成交就已經(jīng)成功了一半。價(jià)格

是決定成交的重要因素，需要清晰準(zhǔn)確的報(bào)出價(jià)格，同時(shí)還要以設(shè)備優(yōu)點(diǎn)保護(hù)價(jià)格，

這樣成交就是水到渠成。當(dāng)然。銷售出去的設(shè)備售后服務(wù)也要做好，這樣客戶就會(huì)復(fù)

購和推薦其他客戶購買我們?cè)O(shè)備，這幾年來我們一直都是這樣做的。

堅(jiān)持這樣做下去，日復(fù)一日，每一個(gè)人都會(huì)成為銷售的專家。

龍推的清潔設(shè)備除了LX620洗地機(jī)外還有龍推LX621自行式洗地機(jī)，以及LS883掃地

機(jī)，這款掃地機(jī)是很有優(yōu)勢(shì)的，車型整體漂亮有型，掃地效果好，關(guān)鍵不易損，適合

各種工廠、車間、物業(yè)等使用，做好分享，客戶自然來。

祝每一位龍推LX620手推式掃地機(jī)的業(yè)務(wù)人員都能取得成功。

南京諾嘉機(jī)械設(shè)備有限公司

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